Для нас была очень важна модерация Александра Степановского, так как мы с партнёром заключали соглашение в тот момент, когда споры вот-вот могли начаться из-за внешнего кризиса, а мы очень хотели сохранить конструктивные рабочие отношения и многолетнюю дружбу. Я осталась очень довольна культурой модерации, так как в случаях разного видения партнёров Александр Степановский пояснял бизнес-причины или юридические аспекты требований одного или другого партнёра. Именно рациональные доводы не оставляли возможности для недопониманий, обид и конфликтов, даже когда обсуждали очень чувствительные вопросы собственности.

Рекомендую партнерам подходить к заключению партнерского соглашения либо до создания бизнеса, либо в период, когда отношения между партнёрами рабочие и есть ощущение общих целей.

По моему скромному мнению, в партнерском соглашении стоит описать как действуют партнеры в трех ситуация:
- если бизнес пойдет хуже, чем партнеры ожидают,
- если бизнес пойдет гораздо лучше, чем партнеры ожидают,
- как каждый партнёр может выйти из бизнеса.

В нашем партнёрском соглашении были все важные разделы:

1. Термины и определения – ведь каждый человек может понимать разные термины по-разному, а в партнёрстве важно понимание того о чем договорились.
2. Цели и намерения сторон – потому что объединиться можно только вокруг общих целей.
3. Договорённости сторон – описание того, ЧТО делают партнёры.
4. Принципы сотрудничества - описание того, КАК действуют партнёры (если партнёры не считают, что цель оправдывает любые средства).
5. Условия возможности одностороннего отказа от соглашения - как каждый из партнёров может выйти из соглашения с наименьшими потерями для всех сторон, если возникнет необходимость такого выхода.
6. Урегулирование спорных ситуаций – как партнёры будут разрешать споры, если такие споры возникнут.

Нас 5 партнеров и у нас 5 компаний. При этом двое партнеров на начало работы над соглашением были «пассивными акционерами», т.е. фактически не принимали активного участия в бизнесе, один из партнеров работал в «непрофильном» бизнесе, а остальные двое – активно работали и развивали бизнес. Про партнерские соглашения мы услышали на одном из курсов бизнес-школы, у партнеров созрело решение поработать над соглашением, чтобы найти общее понимание, как мы работаем и в будущем не ссориться. Это важно, поскольку все устные договоренности имеют свойство забываться, а соглашение в виде документа четко все фиксирует.

На начало работы у нас были описаны 5-10 основных правил, которыми мы руководствовались в работе. Благодаря модерации Александра, мы дополнительно отработали все наши «хотелки» по бизнесу и составили более полное соглашение. В частности, мы включили такие условия, как продажа доли или части доли, вопросы наследования, что будет при расторжении брака. А также договорились, что каждые два года мы будем пересматривать условия соглашения.

Нужно сказать, что условие о пересмотре условий очень важное. Например, как я уже говорил, двое партнеров активно занимались развитием бизнеса, и мы договорились внести изменения в соглашение, по которому дивиденды выплачиваются непропорционально долям в бизнесе.

Также без возражений партнеров, на основе нашего соглашения, я смог продать часть своей доли в бизнесе, когда мне это стало необходимо.

Мы также договорились и продали часть доли одному из наших директоров и снова внесли очередные изменения в наше партнерское соглашение.

Считаю, что работа над партнерским соглашением, а также его наличие безусловно помогает, систематизирует и стабилизирует отношения партнеров по бизнесу. Уверен, что каждый культурный и бизнесмен должен заключить со своими партнерами по бизнесу партнерское соглашение.

Хочу поблагодарить Александра и отметить, что работать с ним было очень комфортно. Он знает свое дело и здорово нам помог.

Наша деловая дружба с Александром Степановским началась с написания Партнерского Соглашения между акционерами компании. В результате работы над ПС, которая длилась почти 2 года, мы приобрели достаточно качественный документ, который отражал основные принципы и правила нашего совместного взаимодействия ведения общего бизнеса. Это помогает избежать недоговоренностей, конфликтов и является огромным плюсом для Бизнеса и Партнеров. Потому что ни для кого не секрет, что риск утраты Бизнеса и/ или доли в Бизнесе часто зависит от умения Партнеров договариваться, что важно для принятия стратегических вопросов и вопросов владения Бизнесом. Неопределенность и недосказанность — это всегда риск для взаимоотношений и, может мешать развитию или функционированию Бизнеса. Александр зарекомендовал себя как очень эмпатичный, искренне вовлеченный в процесс грамотный модератор по многим противоречивым вопросам, когда нужно было сближать позиции Партнеров с разными взглядами. Он очень быстро и ненавязчиво вошел в индивидуальный контакт с каждым из нас и умело вел наши встречи в течение написания нашего ПС. Могу рекомендовать его как порядочного, высокопрофессионального модератора в вопросах, требующих единого мнения или сближения позиций среди Партнеров с разными взглядами.

Сразу хочу отметить, что, базово партнерская сессия является очень полезным инструментом с точки зрения синхронизации и сверки позиций с партнером по бизнесу, потому что любыми отношениями нужно заниматься. Сами собой отношения «заниматься» не могут.

У нас же была не классическая партнерская сессия – у нас не стояла задача обсуждения зон влияния, блоков задач, что обычно обсуждается на партнерской сессии. Классическая партнерская сессия – элемент, скорее, превентивных действий.

В нашем случае стояла   более конкретная задача – как нам между собой научиться договариваться. Несмотря на то, что задача договориться стояла, но большая задача была следующей – научиться разговаривать между собой. И роль Александра как медиатора помогла «удерживаться внутри формы». Форма была нацелена на поиск подходящего для всех решения (об урегулировании порядка расставания). Вот здесь Александр был эффективен, чувствовалась его помощь – не вовлечение в дискуссию, а аккуратное балансирование позициями сторон.  Что мне понравилось, не с точки удерживать равновесие. Тебе удавалось высмотреть неадекватность и ее корректировать. И равновесие было в «зоне адекватности». Еще важно было, чтобы Александр делился своим опытом – в партнерских отношениях или как в нашем случае – в порядке оценки бизнеса. И через этот опыт можно было придумывать что-то свое или использовать опыт Александра. Это была хорошая отправная точка, как говорят в кибернетике, в теории систем, –  должно появиться какое-то «небезразличное различие» – через которое можно смотреть на вопрос – какой срок, какой дисконт, какие сроки, какая безопасность, привлекать или не привлекать инвестора – Александр задал хорошие стартовые метрики, стартовые чек-пойнты от которых можно было дальше придумывать что-то свое, под свою ситуацию. Вот это было очень важно, что он помог нам это сделать.

Поэтому еще раз хочу подчеркнуть два важных момента:

1. Как медиатору Александру удалось удерживать всю конструкцию и систему переговоров в адекватности, и
2. Александр делился своим опытом, через который мы могли конструировать что-то свое.

То, что мы спроектировали с партнером на той партнерской сессии, мы уже поменяли два раза. Но важность первой партнерской встречи как раз и состояла в том, что она позволила нам создать План А.  План А есть, - выход есть, который подходит всем, который, конечно, компромиссный. Но благодаря этому плану А мы уже смогли создать две новых еще более лучших договоренности поверх наших базовых договоренностей.